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작성일 22-09-20 17:59
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다음의 나오는(예시되는) 두 개의 광고 중 ‘좋아하는 광고’의 경우는 지지주장이 큰 경우라 할 수 있고, ‘싫어하는 광고’는 지지주장 보다는 반박주장이 큰 경우라 할 수 있을 것이다. 가장 강렬하게 소비자들에게 어필되는 부분은 역시 카피 문구이다. 동일한 광고 정보를 접하였을 때 어떤 소비자들은 진실하다고 생각할 수 있으나, 어떤 소비자들은 사실이 아닐 것이라고 생각한다
레포트/경영경제
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소비자들은 접하는 광고 정보에 대해 각기 다르게 반응한다. “누구나 다 NO라고 말해야 하는 상황에서 YES라 말하고, YES라 말해야 하는 상황에서 NO라고 말할 수 있는 회사가 바로 우리 동원 증권이다” 이 카피 문구는 저 관여 제품이면서 짧은 15초의 시간동안 제품의 속성을 다 설명(explanation)할 수 없는 증권회사의 特性상, 회사의 신념을 강하게 어필하고, 소비자들이 상표에 대한 이미지와 태도를 우호적으로 변화하게 만든다. 동일한 광고 정보를 접하였을 때 어떤 소비자들은 진실하다고 생각할 수 있으나, 어떤 소비자들은 사실이 아닐 것이라고 생각한다인지부조화 , 인지부조화경영경제레포트 ,
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이러한 反應(반응)에 의하여 태도가 결정된다고 보는 理論(이론)을 인지 反應(반응) 理論(이론)(cognitive response theory)이라고 하며, 크게 긍정적 反應(반응)과 부정적 反應(반응)으로 나뉠 수 있따 전자를 대개 지지주장(support argument)이라 하고, 후자를 반박주장(counter argument)이라고 한다.
○가장 좋아하는 광고( 동원증권 ‘유오성’편)
광고를 보고 지지 적인 反應(반응)을 얻기 위해서는 일단 사회 전반의 흐름과 연관되어져야
한다고 생각한다. 사실 증권업계는 지금 열심히 광고를 해야할 피료썽을 지니고 있따 ‘저금리 시대’로 인해 소비자들은 재테크 광고에 대한 동기부여가 충분히 되어있는 상태이고, 따라서 소비자들의 많은 인지 反應(반응)을 이끌어 낼 수 있기 때문일것이다 이러한 시기에 동원증권은‘신의(信義)’가 사라지고, 이기적이며 개인적인 사고가 주류를 이루고 있는 사회 풍토에서 ‘동원증권(유오성편)’이 바로 신의이다’를 강조하는 컨셉으로 소비자를 공략하고 있따 정보원으로는 영화 ‘친구’ 등을 통해 강건한 이미지를 구축해온 유오성을 선택하여 상표에 대한 강한 이미지를 구축했다.
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소비자들은 접하는 광고 정보에 대해 각기 다르게 reaction(반응)한다. 또한 소신 있는 삶을 살고 싶지만, 현실적으로 그렇지 못한 소비자들에게는 자기 성찰을 느끼게 해주는 결과 가 있따 즉, 좋은 카피 문구의 힘을 여실히 보여주고 있는 광고인 것…(drop)
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