선택과 집중의 경영전략 사례
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작성일 22-11-14 04:35
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경 쟁 우 위
경
쟁
의
범
위 낮은 원가 discrimination화
넓은
표적
시장 원가우위 discrimination화
좁은
표적
시장 원가집중 집중적 discrimination화
<그림 III-1> strategy의 기본유형
여기에 intro 하는 세 example(사례) 는 모두 집중적 discrimination화를 택한 회사들의 이야기다.선택과집중의경영전략-sas질레트모빌오일 , 선택과 집중의 경영전략 사례경영경제레포트 ,
설명
선택과 집중의 경영전략을 실시한 기업사례를 조사하였습니다. 어정쩡한 선택을 하면 strategy의 방향이 뚜렷하지 않게 되고, 모든 strategy을 동시에 추구하면 근본적인 모순점 때문에 어느 하나도 제대로 실행할 수 없다. 또 모빌 오일은 가격보다는 서비스에 민감한 사람들을 표적시장으로 하고 그들에게 여러 가지 부수적인 서비스를 제공하는 strategy을 쓰고 있따
example(사례) 1) 뚜렷한 경영철학을 실천하고 있는 SAS
고객만족경영을 얘기할 때 반드시…(省略)
선택과 집중의 경영전략을 실시한 기업사례를 조사하였습니다.
SAS는 자주 여행하는 사업가들에게 집중하고 그들에게 discrimination화된 서비스를 제공하고 있으며, 질레트는 최고급 칫솔시장을 표적시장으로 정했다.
기본strategy의 개념(槪念)에서 우리는 strategy의 핵심은 경쟁우위라는 것을 알 수 있따 또 기업이 경쟁우위를 얻기 위해서는 확실하게 선택을 해야 한다는 것도 알 수 있따 즉 기업이 경쟁사에 마주향하여 어떤 우위를 가지려면, 추구하는 경쟁우위의 종류와 활동할 시장의 범위를 명확히 정해야 하는 것이다.
따라서 이것도 저것도 아닌 어정쩡한 선택을 한다던가 가능한 모든 strategy을 동시에 추구하는 것은 반드시 피해야 한다.
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선택과집중의경영전략-sas질레트모빌오일
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다. 사실 많은 경우에는 같은 산업에서도 여러 개의 다른 strategy이 성공적으로 쓰일 수 있따 물론 산업의 구조에 따라 strategy선택의 범위가 좁아질 수는 있겠지만, 단 하나의 strategy만이 성공할 수 있는 산업은 없다고 해도 지나친 말이 아니다. example(사례) 1) 뚜렷한 경영철학을 실천하고 있는 SAS
example(사례) 2) 고급칫솔시장을 석권하고자 하는 질레트
example(사례) 3) 모빌 오일의 독특한 시장세분화strategy
하버드 경영대학원의 마이클 포터(1990) )는 기업이 추구하는 경쟁우위의 종류와 선택하는 시장의 범위라는 두 차원에 따라 기본strategy을 네 가지로 나눈 바 있다(그림 III-1). <그림 III-1>의 가장 중요한 시사점은 모든 산업에 다 들어맞는 단 한 가지의 strategy만이 있지는 않다는 것이다. 두 경우 모두 그 결과는 mean(평균)이하의 경영실적이 될 것이 뻔하다.
