한경희
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작성일 22-12-03 20:16
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레포트/경영경제
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한경희 생활과학
목차
미국 진출 상황
SWOT
STP
4P
년도
수출형태
수출액
2006년도
총수출
470,000$
2007년도
총수출
470,000$
2008년도
총수출
2,670,000$
2009년9월
총수출
21,100,000$
<중소기업수출지원센터제공>
Strength
차별화된 살균 기능
청소하기 편한 S자형 연장파이프
中國산 제품보다 높은 품질
Slim & Light 제품의 높은 호응
Weakness
인식의 부족
A/S 등 고객서비스 투자 부족
관리되지 않은 online 홈페이지
오프라인 유통망 구축의 어려움
Opportunity
웰빙 붐
카펫보다 대리석 선호하는 분위기
미국 내 홈쇼핑 매출액 상승
멕시코에 공장 설립
보증 브랜드 산업
시카고 박람회
Threat
막강한 경쟁사 존재
(미국의 샤프, 독일의 카쳐 등)
자본금 부족
부족한 광고 활동
S
W
O
T
국제marketing 1조 Module #3
STP
서브 타켓층
메인 타겟층
M1
M2
M3
시장 정의(定義)
저가
합리적
과시적
point NEEDS
경제성
신뢰성
품격
경쟁업체
中國 기업
외국계 기업
대기업
경쟁우위 요소
가격
신뢰성, 제품력
디자인
혜택에 따른 시장 세분화
가격
효용성
다수의
中國 기업
국제marketing 1조 Module #3
4P
경쟁 제품 중심 가격 결정
단계별 가격 결정 책략
할인가격 책략-수량할인
2개 $11.95
10개 $59.75
$49.99
20개 $110.95
$89.99
심리적 가격책략-단수가격
지역별 가격결정 책략
Product
$99.99
$140.00
$160.00
$ 249.99
저가격
고가격
스팀 기능
카펫이나 바닥을 적시지 않고
스팀으로 청소 할 수 있다아
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